2023年1月10日，南昌弘益藥業以線上會議形式召開了“2023年達立通顆粒全國營銷工作會議”，本次會議的主題為“凝心聚力 篤行致遠 同心協契 踔厲奮發”，旨在通過交流思想，碰撞智慧，把握弘益發展的脈搏，堅定弘益特色營銷發展的信心，進一步深化營銷改革，攻堅存量市場，挖掘增量空間，在新一年的市場營銷中為團隊賦能、為管理增效，奮力譜寫弘益藥業高質量發展新篇章。弘益董事長朱丹蒞臨會議現場，公司各職能部門負責人應邀出席會議，會議特邀江西銘華、江西君道團隊的相關負責人作專題分享，來自達立通顆粒全國各省區負責人、銷售精英齊聚云端參加本次年度營銷工作會，為2023年達立通顆粒的銷售吹響了新的號角！

 

會議伊始，弘益董事長朱丹致開幕詞，朱總首先對大家過去一年辛苦的付出表示衷心的感謝，回顧2022年雖然艱辛但依然收獲諸多喜悅，公司取得了新廠I期工程國有建設用地使用權，達立通顆粒被列為首家中藥二級保護品種，王廣基院士團隊關于達立通顆粒整體質量評價的階段性研究成果在國際知名學術期刊發表，公司Ⅰ類創新藥HE006、HE009臨床研究申請成功獲批并順利開展I期臨床試驗，諸多喜報印證著弘益事業蒸蒸日上。在字里行間中，朱總鼓勵大家艱難勇毅方顯英雄本色，越艱難越要迎難而上，全體弘益人面向2023更將堅定信心，自信盛則力量強，底氣足則腳步穩，積極開拓營銷思路，另辟營銷新路徑，創新業務模式，做大做強達立通顆粒營銷事業。

 

弘益藥業董事長致開幕詞

弘益藥業營銷副總監喬明高度總結了2022年達立通顆粒全國營銷工作，同時對2023年達立通顆粒營銷工作擘畫了清晰的布局規劃；分享了弘益藥業新廠、新藥項目進展，提出了構建弘益營銷命運共同體和弘益特色營銷平臺規劃；逐一針對江西市場、廣東市場、湖北市場、河南市場、安徽市場、山西市場2022年的銷售復盤進行解析，根據市場實際情況，針對市場機遇和市場問題提出了建設性意見，希望各市場緊跟弘益發展的步伐，遵循公司發展的理念，大家心往一處想、勁往一處使、凝心聚力、攻堅克難，在新的一年里，實現新突破、新發展，再創新輝煌！

 

總經理助理、總經辦主任趙巖清晰透徹地詮釋了何為弘益營銷命運共同體，趙總從營銷命運共同體的定義、理念、內涵、宗旨、原則和服務內容等多個方面全方位解讀弘益營銷命運共同體，指出弘益營銷命運共同體具有共同的價值觀、共同的事業、共同的目標，堅持相互尊重、平等相待，共同發展、互利共贏；能夠兼容并蓄、開放包容、求同存異；形成共生、共享、共榮、共存、共同發展的關系；共創健康、穩定、高效、可持續發展的弘益藥品營銷事業。

 

 

營銷總監助理、達立通顆粒產品負責人姜曉茜從市場督導的角度，分享了廣東市場、江西市場市場督導的經驗與成效。全方位市場督導機制是弘益特色營銷的一種重要手段，市場督導的目的是幫助市場及時發現問題并解決問題，壓實各方責任，落實各項工作指標，引導市場銷售提質增效，使市場營銷管理工作更具有及時性、準確性、計劃性和目標性。通過對廣東市場、江西市場的實際走訪與督導，公司及時發現了市場共性和個性的諸多問題，從團隊管理、利益分配、政策激勵、專家資源以及渠道管理等多方面與市場負責人共商解決措施，有效的提升了市場銷售業績。

營銷總監助理、學術部負責人胡玉杰解讀了2023年公司學術活動支持政策，分享了不同級別醫院如何精準化組織開展系列學術活動，以廣東市場、山西市場和江西市場為例，交流不同類型學術活動的成效和目的。隨后，胡經理介紹了弘益特色營銷平臺建設規劃，從建立全方位市場督導機制，搭建數據中心服務體系，共建全員營銷和全員宣傳機制到構建弘益產品慢病管理體系，不斷完善弘益特色營銷平臺管理規范。弘益特色營銷平臺的建立是弘益特色營銷發展的關鍵核心，通過不斷完善平臺建設使弘益始終具有對市場的影響力量，牢牢把握市場主導權和主動權，實現合作各方互利共贏。

 

會議邀請了江西銘華醫藥科技有限公司營銷團隊來到會議現場，團隊人員分別從市場管理和學術推廣的角度，分享了江西銘華市場營銷解決方案，吳總強調，三年疫情加速行業洗牌，市場競爭愈發激烈，未來的醫藥營銷需要我們朝著精細化管理、精準化營銷及精致化服務方向發展，只有不斷創新營銷方式，才能始終如一的抓住市場主導權。江西君道健康產業管理有限公司的范總分享了團隊的發展歷程、實力、銷售的理念和服務范圍，提出與南昌弘益的合作屬于添磚加瓦、拾遺補缺，利用君道的營銷網絡優勢加上弘益藥業的產品優勢，提升全國市場達立通顆粒的覆蓋率，加快空白區域的開發，構建工商聯合的合作典范。

 

會議中，就標桿醫院的打造、專家網絡的建設、市場督導機制的看法、醫院開發的經驗，OTC渠道管理等問題，公司領導與幾個重點市場進行了思想的碰撞，各個市場負責人暢所欲言、各抒己見，依據自身市場結構和特點分享成功之道，經驗之談，為達立通顆粒的營銷事業健康發展建言獻策。其中湖北市場、河南市場分別對標桿醫院的塑造、專家網絡的建設、多科室發展提出了各自的方式方法，廣東市場對公司督導機制的心態轉變印證了市場督導工作的迫切性、可行性、必要性，安徽、山西市場對醫院開發與上量的經驗分享讓大家醍醐灌頂，受益良多，浙江市場談OTC渠道的管理與動銷讓大家看到非臨床市場的巨大機遇。榜樣的力量催人奮進，模范的事跡可學可做，借鑒他人成功的經驗，規避可能存在的市場風險，不斷優化市場方案，推進我們的營銷事業健康可持續發展。

會議最后，弘益藥業營銷副總監喬明對本次會議進行閉幕總結。踔厲奮發向未來，篤行實干啟新程，新的一年，弘益藥業將繼續攜手合作伙伴以更強大的向心力、凝聚力和戰斗力，開篇布局，拓路前行，相信各位市場精英都會以昂揚的姿態、高漲的熱情和主動的精神為完成今年的任務而努力奮斗，共同書寫弘益精彩、燦爛的行業新篇章！

 

文章所推送內容非商業用途，版權歸作者所有。